使える仮説を構築するための、課題特定の方法

「本質的な課題を抑えること」が、論理思考のポイントです。

この記事では、仮説を生み出すためによく使われる問のパターンを共有いたします。

なぜ、これに触れるかというと、仮説が立たない場合、そもそも課題特定ができていない、イメージできていないというケースがしばしばあるためです。

よく使わえる課題特定のパターンを理解することで、仮説を作る際にとっかかりとすることができます。

 

商品開発などに使える課題特定の方法：３C

３Cとは、

「Customer；ターゲットとなる顧客は誰で、なぜうちの商品を買ってくれたのか？」

「Company；自社は顧客が買ってくれる理由をうまく満たせるのだろうか？」

「Competitor；競合はどのような戦い方で挑んでくるのか？」

と３つのCで表すことができます。

これら３Cの「問い」を考えることで、そのまま課題特定につなげることができます。

営業やマーケティングに使える課題特定の方法：４P

４Pとは、

「商品；その商品はどのお客様がターゲットで、何が優れているのか」

「価格：価格は適正なのか？」

「広告：広告は適正にうたれているのか？」

「宣伝：宣伝は適切に行われているか？」

「販売経路